Business School

Consultative Selling

2 jours

Groupe: 10-12 personnes

Dans un certain nombre de cas, les techniques de vente de base ne suffisent plus. Le client est plus exigeant vis-à-vis du vendeur et de son organisation; le client s'attend à avoir à faire avec un professionel, un expert, qui peut le conseiller. Le vendeur conseillé cherche à développer une solution à valeur ajoutée, appréciée par son client, et en se différentiant de son concurrent.

 

Objectifs :

 

Après ce programme les participants seront en mesure : d’identifier comment donner de la valeur à leurs clients individuels; de communiquer de la meilleure façon la valeur de leur société aux différents niveaux dans l’organisation du client.

Contenu :

  • Établir les relations Value Based

  • Communiquer des valeurs spécifiques client

  • Développer les opportunités orientées valeur

 

Public cible :

Account Managers de haut niveau, spécialement dans un environnement B2B, Spécialistes fonctionnels, Account Managers spécialisés

Formule :

 

All-in dans un de nos Business Centers (accueil petit-déjeuner, douceurs du matin et de l'après-midi et déjeuner, boissons comprises).

Accueil à 8h, workshop de 9 h à 18h.

Syllabus inclu.

Possibilité de nuitée sur place à un tarif préférentiel.

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