Workshop Consultative Selling
Business School
2 days
Parc Hôtel Alvisse, Luxembourg
Dans un certain nombre de cas, les techniques de vente de base ne suffisent plus. Le client est plus exigeant vis-à-vis du vendeur et de son organisation; le client s'attend à avoir à faire avec un professionel, un expert, qui peut le conseiller. Le vendeur conseillé cherche à développer une solution à valeur ajoutée, appréciée par son client, et en se différentiant de son concurrent.
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Objectifs :
Après ce programme les participants seront en mesure : d’identifier comment donner de la valeur à leurs clients individuels; de communiquer de la meilleure façon la valeur de leur société aux différents niveaux dans l’organisation du client.
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Contenu :
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Établir les relations Value Based
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Communiquer des valeurs spécifiques client
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Développer les opportunités orientées valeur
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Public cible :
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Account Managers de haut niveau, spécialement dans un environnement B2B, Spécialistes fonctionnels, Account Managers spécialisés
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Formule :
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All-in à l'hôtel Alvisse au Luxembourg (accueil petit-déjeuner, douceurs du matin et de l'après-midi et déjeuner, boissons comprises).
Accueil à 8h, workshop de 9 h à 18h.
Syllabus inclu.
Possibilité de nuitée sur place à un tarif préférentiel.
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Au plaisir de vous y retrouver,
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The G2E Team
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Contact: +32.468.53.20.58 ou chenrar@growtoexcellence.com
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