Business School

Essential Selling

2 jours

Groupe : 10-12 personnes

Même si les techniques de vente sont en évolution, il restera toujours des techniques commerciales et de communication de base. Cette formation propose à ceux qui se lancent dans la vente (ou qui veulent se développer) un aperçu de méthode, dans une vraie découverte, par formation, par expérience et par observation dans une session très interactive et pragmatique, animée pour un professionnel de la vente.

 

Objectifs :

 

  • Atteindre de meilleurs résultats par une attitude commerciale encore plus professionnelle  

  • Atteindre un meilleur rendement par une amélioration de la structure d’entretien lors des visites de prospection 

  • Connaissance et compréhension du client  

  • Faire le lien entre les besoins du client et l’offre proposée  

  • Amener le client à une décision: les techniques de conclusion

Contenu :

  • Quelle est la place et le rôle du vendeur dans le marché?

  • Avoir plus d’impact sur son interlocuteur

  • Transmettre le message de vente

  • Comment reconnaître les signaux d’achat? Exploiter de façon dynamique les signaux d’achat

  • Les techniques du prix – Le prix en relation avec la valeur du produit/service

  • Conclure chaque entretien de façon positive

  • Apprendre à évaluer plus efficacement ses propres entretiens

  • Formuler ses propres objectifs dans un plan d’action

 

Public cible :

Les collaborateurs du service commercial externe ou interne: les vendeurs, les délégués, les représentants, les technico-commerciaux, les conseillers commerciaux, les inspecteurs,…

Formule :

 

All-in dans un de nos Business Centers (accueil petit-déjeuner, douceurs du matin et de l'après-midi et déjeuner, boissons comprises).

Accueil à 8h, workshop de 9 h à 18h.

Syllabus inclu.

Possibilité de nuitée sur place à un tarif préférentiel.

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